Processus
Cinq étapes, un mandat écrit, une traçabilité de bout en bout.
AFROPORTUNITY intervient comme apporteur d’affaires sous mandat. Chaque dossier suit la même séquence, dans le même ordre : rien n’est présenté à une contrepartie avant que le cadre contractuel soit signé et que les deux parties soient identifiées.
- Intervention sous mandat
- NCNDA systématique
- KYC des parties
- Tail period de 24 mois
Cette page décrit le cadre réel de nos interventions. Elle est écrite pour être lue par un comité d’investissement, un service conformité ou un conseil juridique.
Déroulé
Ce qui se passe, étape par étape.
Pour chaque étape : ce que nous faisons, ce que nous attendons de la contrepartie, et le livrable qui permet de passer à la suivante. Une étape non close ne s’enjambe pas.
- Étape
Mandat
Rien ne commence sans un mandat écrit. Il fixe le périmètre, le territoire, la durée, l’exclusivité éventuelle, la rémunération et la tail period. Tant qu’il n’est pas signé, il n’y a pas de dossier.
Ce que nous faisons
- Entretien de cadrage : nature de l’actif, objectif recherché, calendrier réaliste, contraintes connues.
- Rédaction du mandat : périmètre, territoire couvert, durée, exclusivité ou non, commission, tail period, droit applicable.
- Ouverture d’un dossier interne portant une référence unique de la forme AFP-XXX-000, utilisée dans tous les échanges ultérieurs.
Ce que nous attendons de vous
- Identité juridique du donneur d’ordre et preuve du pouvoir de signature de la personne qui signe.
- Preuve de titularité ou de contrôle de l’actif : permis, concession, convention, lettre d’autorisation du titulaire.
- Une position claire sur l’exclusivité, et la liste des intermédiaires déjà mandatés le cas échéant.
LivrableMandat signé, référence de dossier attribuée, interlocuteur unique désigné de chaque côté.
- Étape
Qualification
Le dossier est ramené à des faits vérifiables avant d’être montré à qui que ce soit. Un actif mal documenté n’est pas un actif que l’on peut présenter.
Ce que nous faisons
- Vérification de l’existence et de la validité des titres auprès des sources consultables.
- Contrôle de cohérence entre les documents remis, le stade réel du projet et le régime applicable.
- Identification des points bloquants avant qu’une contrepartie les découvre elle-même.
- Rédaction d’un teaser anonymisé : aucune raison sociale, aucune localité précise, aucun montant.
Ce que nous attendons de vous
- La documentation technique et juridique disponible, dans son état réel, sans mise en scène.
- Des réponses écrites aux questions de cadrage, y compris quand elles dérangent.
- Le signalement immédiat de tout litige, gage, nantissement, arriéré ou procédure en cours.
LivrableTeaser anonymisé, note de qualification interne et liste des points à documenter.
- Étape
Due diligence
Nous vérifions les deux côtés de la table. Un investisseur qui refuse d’être vérifié n’accède à aucun dossier, quelle que soit sa réputation.
Ce que nous faisons
- KYC du porteur de projet et de la contrepartie : identité, documents constitutifs, chaîne de détention jusqu’aux bénéficiaires effectifs.
- Criblage des personnes et des entités sur les listes de sanctions publiques, à l’entrée puis avant signature.
- Vérification de la capacité réelle d’exécution : références sectorielles, opérations comparables, preuve de fonds ou mandat d’investissement.
- Constitution d’un dossier de conformité conservé et opposable.
Ce que nous attendons de vous
- Pièces d’identité et documents constitutifs à jour, pour l’entité comme pour ses dirigeants.
- La chaîne de détention complète, jusqu’aux personnes physiques bénéficiaires effectives.
- Pour une contrepartie investisseuse : preuve de capacité financière, mandat d’investissement ou lettre d’intérêt de son comité.
- La déclaration de toute exposition politique, le cas échéant.
LivrableDossier de conformité complet des deux parties, daté et archivé.
- Étape
Mise en relation
La présentation n’a lieu qu’après signature du NCNDA par la contrepartie. L’information est ensuite transmise par paliers, jamais en bloc.
Ce que nous faisons
- Signature du NCNDA avec la contrepartie avant toute levée d’anonymat.
- Transmission progressive de l’information, du teaser à la documentation complète, selon le séquencement décrit plus bas.
- Organisation et tenue des échanges : visioconférence, réunion de travail, visite de site sur le corridor ou rencontre sur l’un des marchés.
- Compte rendu écrit après chaque séance, adressé aux deux parties.
Ce que nous attendons de vous
- Un interlocuteur décisionnaire identifié de chaque côté, et non un relais sans mandat.
- Une disponibilité réelle pour les échanges, les questions techniques et les visites.
- Aucun contact direct hors du canal du mandat pendant sa durée et sa tail period.
- L’accès aux équipes du projet lorsque la contrepartie l’exige légitimement.
LivrableData room ouverte, calendrier de négociation partagé et comptes rendus versés au dossier.
- Étape
Closing
Nous restons au dossier jusqu’à la signature et au règlement de la commission. Un dossier abandonné en cours de négociation ne se conclut pas tout seul.
Ce que nous faisons
- Suivi des négociations, relance des points bloquants et arbitrage des sujets de calendrier.
- Coordination des conseils juridiques et techniques des deux parties, sans jamais s’y substituer.
- Sécurisation de la clause d’apporteur d’affaires dans la documentation finale.
- Clôture formelle du dossier : liste des contreparties présentées, point de départ de la tail period.
Ce que nous attendons de vous
- Une information honnête sur l’avancement, y compris lorsque la négociation échoue.
- La mention de l’apporteur d’affaires dans l’accord signé, conformément au mandat.
- Le règlement de la commission selon les termes et l’échéancier convenus.
LivrableTransaction signée, commission réglée, dossier clos et archivé.
Cadre de conformité
Ce qui nous distingue tient en quatre engagements écrits.
Le marché de l’intermédiation est saturé de documents non vérifiés qui circulent sans cadre. Nous prenons le chemin inverse, et il est opposable.
NCNDA
Ce qu’est un NCNDA, et pourquoi il est systématique.
NCNDA signifie Non-Circumvention, Non-Disclosure Agreement : accord de non-contournement et de confidentialité. Il engage la contrepartie sur deux points distincts. Le premier est classique : ne pas divulguer l’information reçue. Le second est vital pour un apporteur d’affaires : ne pas contourner le mandataire pour traiter directement avec la partie qu’il a présentée.
Il est signé avant la levée d’anonymat, jamais après. Une contrepartie qui refuse de le signer ne reçoit pas le dossier — sans exception, y compris pour les acteurs les plus établis. Dans un métier où l’information est le produit, c’est la seule protection qui existe réellement.
Le NCNDA n’est pas un obstacle commercial, c’est ce qui rend le reste possible. Le porteur de projet accepte de documenter son actif parce qu’il sait où va l’information ; la contrepartie reçoit un dossier réel plutôt qu’une rumeur de marché.
- Non-divulgation de l’information à des tiers non autorisés, y compris à l’intérieur du groupe de la contrepartie.
- Non-contournement du mandataire et des parties présentées, pendant la durée du mandat et sa tail period.
- Périmètre nominatif : les parties, les actifs et les projets couverts sont listés au contrat, pas laissés à l’interprétation.
- Durée de confidentialité et tail period explicites, avec un point de départ daté.
- Traitement des équipes et des conseils de la contrepartie, tenus au même engagement.
- Droit applicable et juridiction compétente désignés au contrat [À COMPLÉTER : droit applicable retenu et for compétent].
Séquencement
Quelle information est communiquée, à quel stade, et sous quelle condition.
L’information ne se donne pas en une fois. Elle s’ouvre par paliers, et chaque palier est conditionné à un engagement écrit ou à une vérification aboutie. C’est le mécanisme central de notre méthode.
| Stade | Ce qui est communiqué | Condition d’accès |
|---|---|---|
| Approche | Secteur, pays, typologie d’actif, stade d’avancement, contrepartie recherchée. | Aucune. C’est le contenu public du teaser anonymisé. |
| Marque d’intérêt | Statut du mandat, nature précise du besoin, calendrier indicatif du processus. | Identification de la contrepartie et de la personne qui porte le sujet chez elle. |
| NCNDA signé | Nom du projet, périmètre exact, structure envisagée de l’opération, points d’attention connus. | NCNDA signé par une personne habilitée et procédure KYC engagée. |
| KYC validé | Titres et autorisations, documentation technique, rapports et études disponibles. | KYC abouti des deux côtés et accord exprès du porteur de projet. |
| Data room | Dossier complet, historique juridique, accès aux équipes du projet et à leurs conseils. | Calendrier de négociation convenu et interlocuteur décisionnaire désigné. |
| Terrain | Visite de site, rencontre des opérateurs et, lorsque c’est pertinent, des autorités compétentes. | Instruction formellement engagée du côté de la contrepartie. |
À tout moment, le porteur de projet peut demander la liste des contreparties auxquelles son dossier a été présenté.
Tail period
La tail period de 24 mois, expliquée simplement.
La tail period est la période qui suit la fin du mandat pendant laquelle la commission reste due si l’opération se conclut avec une contrepartie que nous avons présentée. Elle est de 24 mois.
Elle répond à un problème très concret : une opération minière, infrastructurelle ou énergétique se négocie en mois, souvent en années. Sans tail period, il suffirait d’attendre l’expiration du mandat pour traiter en direct et effacer l’apporteur d’affaires du dossier qu’il a construit.
Elle ne crée aucune exclusivité nouvelle et n’interdit à personne de travailler avec qui il veut. Elle ne s’applique qu’aux contreparties que nous avons effectivement présentées et qui figurent nommément sur la liste remise à la clôture du mandat. Cette liste est arrêtée par écrit : il n’y a pas de revendication rétroactive possible.
- Point de départ
- Le dernier jour du mandat, daté au contrat.
- Durée
- 24 mois, sans reconduction tacite.
- Champ d’application
- Les seules contreparties présentées par nos soins et listées nommément à la clôture.
- Effet
- Si l’opération se conclut avec l’une d’elles dans ce délai, la commission reste due aux conditions du mandat.
Intégrité
Anti-corruption et KYC des deux parties.
Un apporteur d’affaires qui accepte de transporter une enveloppe cesse d’être un apporteur d’affaires. Notre position est écrite dans le mandat, rappelée à chaque partie et appliquée sans arbitrage commercial.
Ce que nous refusons, sans discussion
- Tout paiement, cadeau ou avantage destiné à obtenir une décision administrative, une autorisation ou un titre.
- Toute facilitation informelle, quel que soit l’usage local invoqué pour la justifier.
- Toute opération dont l’origine des fonds n’est pas établie de façon documentée.
- Tout dossier impliquant une personne ou une entité visée par des sanctions publiques.
- Toute rémunération conditionnée à l’obtention d’un acte public plutôt qu’à la conclusion d’une transaction.
- Toute demande d’avance de fonds adressée à l’une des parties, sous quelque intitulé que ce soit.
Ce que nous vérifions, des deux côtés
- Identité et documents constitutifs de l’entité comme de ses dirigeants.
- Chaîne de détention jusqu’aux personnes physiques bénéficiaires effectives.
- Criblage sur les listes de sanctions publiques, à l’ouverture du dossier puis avant signature.
- Exposition politique déclarée et documentée lorsqu’elle existe.
- Origine des fonds et capacité financière réelle de la partie investisseuse.
- Validité des titres, autorisations et conventions du côté du porteur de projet.
Les pièces collectées sont conservées au dossier. Elles ne servent pas à démarcher : elles servent à prouver, si un jour la question se pose, que la mise en relation a été conduite correctement.
Questions fréquentes
Les questions que posent réellement les contreparties.
Les réponses ci-dessous engagent le cabinet. Si un point n’est pas traité ici, il sera traité par écrit avant la signature du mandat.
Comment êtes-vous rémunérés ?
Par une commission de succès : elle n’est due que si la transaction se conclut. Son taux, son assiette et son échéancier sont fixés par écrit dans le mandat, avant tout travail, et ne bougent plus ensuite. Nous ne demandons aucune avance de fonds et ne conditionnons aucune démarche à un paiement préalable. [À COMPLÉTER : grille de commission de référence par type d’opération, si elle doit être publiée.]
Travaillez-vous en exclusivité ?
Les deux formules existent et se tranchent au moment du mandat. L’exclusivité nous permet d’engager des moyens sur un dossier et d’aller vers des contreparties de premier rang, qui refusent en général d’instruire un actif déjà en circulation chez plusieurs intermédiaires. Un mandat non exclusif reste possible, notamment sur des dossiers déjà avancés : le périmètre des contreparties que nous couvrons est alors listé et daté, pour éviter toute revendication croisée.
Que se passe-t-il si je refuse de signer le NCNDA ?
Vous ne recevez pas le dossier. Le teaser anonymisé reste accessible — secteur, pays, typologie d’actif, contrepartie recherchée — et rien de plus. Le nom du projet, le périmètre, les titres et la documentation sont conditionnés à la signature. Cette règle ne souffre aucune exception, y compris pour les groupes les plus établis ; c’est précisément ce qui donne sa valeur à ce que nous transmettons ensuite.
Quelle est la confidentialité réelle de ce que je vous transmets ?
L’information est conservée dans un dossier référencé, accessible aux seules personnes qui traitent le mandat, et communiquée uniquement selon le séquencement décrit sur cette page. Elle n’est ni revendue, ni diffusée à une liste de contacts, ni réutilisée après la clôture. Vous pouvez demander à tout moment la liste des contreparties auxquelles votre dossier a été présenté, ainsi que la date de chaque présentation.
Combien de temps prend une opération ?
Cela dépend de l’actif, de la qualité de la documentation existante et du régime minier, énergétique ou portuaire applicable. Nous ne promettons pas de délai, et nous nous méfions de ceux qui en promettent. Nous nous engageons sur autre chose : une réponse écrite à chaque dossier qualifié, un point d’étape régulier pendant le mandat, et l’annonce immédiate d’un blocage plutôt que son silence.
Sur quels critères refusez-vous un dossier ?
Titre absent, expiré ou contesté. Chaîne de détention impossible à établir. Partie visée par des sanctions publiques. Origine des fonds non documentée. Documentation retenue ou volontairement incomplète. Sollicitation d’un paiement destiné à obtenir une décision administrative. Un refus est motivé par écrit, le dossier est clos, et l’information reçue n’est pas réutilisée.
Quel est votre périmètre géographique ?
Un corridor identifié, pas une couverture mondiale. Côté origine : Guinée, Sénégal, Côte d’Ivoire et Burkina Faso, avec un bureau dans chacun de ces pays ; le Burkina Faso étant enclavé, son or et ses intrants transitent par Abidjan. Côté capital : les marchés internationaux. Nous y plaçons, nous n’y sommes pas implantés : de ce côté du corridor, le seul bureau est le siège, à Dubaï. Nous instruisons des dossiers voisins de ce périmètre lorsque la contrepartie recherchée est la même, et nous le disons franchement quand un dossier sort de notre zone de compétence plutôt que de le faire circuler sans y croire.
Vérifiez-vous aussi les investisseurs, ou seulement les porteurs de projet ?
Les deux, avec la même exigence. Un investisseur passe le même KYC qu’un porteur de projet : identité, documents constitutifs, bénéficiaires effectifs, criblage sanctions, capacité financière réelle. C’est ce qui nous permet de garantir au porteur de projet que son dossier n’est pas montré à un curieux, et à l’investisseur que le dossier qu’il reçoit a été soumis au même niveau de contrôle.
Étape suivante
Un dossier à présenter, ou une recherche à confier.
Le premier échange sert à cadrer : nature de l’actif ou du besoin, périmètre, calendrier. Il n’engage rien tant que le mandat n’est pas signé.
Accès sous NCNDA après vérification de la contrepartie.